ただ売却すればいいってもんじゃない

こんにちは。
静岡市葵区川合のツナグ不動産事務所の花村です。

仕事柄、不動産の売却査定をさせていただくことが多いのですが
お客様のほとんどの方が重い腰を上げて売りに出すことが多いように感じます。

売る人の心理はすごく複雑なんです。

お家や土地には様々な思い出があって、自分のものであって自分だけのものじゃないって方が多いです。
その自分だけのものじゃない不動産を売却して換金する行為は自分の意志一つで決めることがすごく重荷なんです。

ご自分だけの権利でも誰かに売却してもいいか確認したい。
「どんどん売っちゃえばいいんだよ」って家族や友人に言ってほしい。
そんな人が多いです。

この気持ちは割と多くの人が持っている共通の感情です。

僕はその感情がよく分かるので、売却することのメリットと売却しないことによって将来起きるデメリットを理論的にご説明しております。
恐らく、お客様もほとんどの人が頭ではもう売却したほうが良いと思っているから査定依頼をしてくださっているので
理論的にご説明させていただくとすごくよく理解してくださいます。

「あぁ、自分がやろうとしている行為は正しいことなんだ。」と再認識していただけた時に初めてスッキリされた表情になっていただけます。

改めて感じることは、やっぱり買うより売る方が決断力が必要だということ。
心理学の本で読んだことがあるのですが、人間は物を捨てるとか売るということは何かを失うというように感じるようです。
現実にはお金が手に入っているのですが失ったと捉える人が多いのです。
逆に買う時は物が手に入っている、欲しいものが買えたという幸福を感じる人が多いそうです。

物を買って幸福に感じるというのはよく分かりますよね!

これらの幸福感と喪失感は両方とも本能的な感情なんだと思うんです。

僕は家族や友人がどんどん売っちゃいましょうと言ってもいいけど、
不動産会社が無責任にそれを言ったらダメだと思っています。

僕はもっと理論的に説明をして、理解してもらったうえで売却するかしないかを一緒に決めていけたらと思っています。

一人ひとり考え方は違いますので、お客様のお話をよく聞いて色々なご説明が出来ればと思っています。
売ればいいってもんじゃなくて、いかにお客様が納得できて気持ちよく売却することが出来るかが僕の大事にしているところです。

今日はこんなところで。

僕は静岡市葵区川合で不動産コンサルタントと相続カウンセラーをやっています。
円満な相続を心掛けながら節税対策のご提案もさせていただいております。
相続は知らないと損することや揉めることがあるのでぜひ一度相談していただければと思います。
初回の相談料は無料だということと、変な営業活動は絶対にしませんので安心してくださいね(笑)

このホームページは当社がどんな会社で、どんな想いを持って仕事をしているのかをお伝えするためのものですのでどうか他のページも読んでみてください。

ツナグ不動産事務所(株式会社アドバイス)
静岡市葵区川合2丁目11-50 A103
TEL : 054-294-7441
FAX : 054-294-7442

カテゴリー: 不動産を売りたい人 パーマリンク

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA